“Tham vọng của tôi là đem thương hiệu nhựa Đại Đồng Tiến ra toàn cầu. Nhiều khi tự hỏi, nước bạn làm được thì nước mình cũng phải làm được? Xét về kỷ thuật, trí lực mình đã đạt ngang tầm với bạn bè thế giới. sản phẩm của mình đem ra nước ngoài được người tiêu dùng thế giới tin nhiệm và ưa chuộng! Vậy tại sao lại không gắn thương hiệu của chính mình? đã là made in Vietnam sao còn gắn thương hiệu ngoại, đâu phải mình chỉ là gia công… Tôi sẽ phá bỏ xu hướng đó”
Đó là tham vọng, những trăn trở của Doanh nhân trẻ tiêu biểu thành phố Hồ Chí Minh năm 2010, Trịnh Chí Cường – Tổng giám đốc Công ty Đại Đồng Tiến và cũng là những tham vọng, trăn trở chung của rất nhiều doanh nhân trẻ Việt Nam. 

Nói đi đôi với làm

Trịnh Chí Cường tiếp quản công ty Đại Đồng Tiến từ cha mình, doanh nhân Trịnh Đồng. Cách đây 3 năm sau một thời gian du học và làm việc tại nước ngoài, trở về Việt Nam, kế hoạch đầu tiên của anh là thành lập Phòng Nghiên cứu và Phát triển cho Công ty. Điều này trước đây, lúc còn hoạt động theo mô hình công ty gia đình, Đại Đồng Tiến chưa từng nghĩ tới. Cuối năm 2007, sản phẩm mang nhãn hiệu Sina, ứng dụng công nghệ Nano Bạc (công nghệ kháng khuẩn) của Công ty ra đời chủ yếu phục vụ cư dân đô thị. Những hộp nhựa Sina có thể kháng khuẩn và ngăn chặn sự phát triển của nấm mốc trong môi trường, giữ cho thực phẩm tươi lâu hơn. Đây là cột mốc quan trọng, vì từ đó, Đại Đồng Tiến có nhãn hàng mang phong cách hiện đại, chú trọng yếu tố bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.

Bước đâu, dòng sản phẩm cao cấp ra đời (2007), mọi việc thuận lợi hơn sự mong đợi và những gì gặt hái được chính là thành quả của năm 2008. Tuy nhiên, cơ bão khủng hoảng kinh tế chung toàn cầu đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến kế hoạch kinh doanh của công ty. Do chịu ảnh hưởng chung của nền kinh tế, kế hoạch tuy chậm lại nhưng vẫn đạt thành tựu đáng ghi nhận như: tung sản phẩm mới ra thị trường và gắn bó với người tiêu dùng, đặt nền móng chắc chắn và có lời …anh chia sẻ.

“Năm 2009, Nhà nước có những phản ứng rất nhanh, có những điều chỉnh hợp lý, trong nhiều chương trình kích cầu phù hợp… với doanh nghiệp, thì có chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” của Bộ Chính trị, chương trình này lại trùng vào thời điểm cuộc khủng hoảng vệ sinh an toàn thực phẩm được nói đến mỗi ngày trên các phương tiện thông tin đại chúng. Các cơ quan quản lý kêu gọi doanh nghiệp đầu tư vào sản phẩm bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm ... chính vì thế mà dòng sản phẩm cao cấp Sina thành công như mong đợi. Kết quả, Đại Đồng Tiến đạt doanh số từ mức tăng 7% năm 2008 lên 15% năm 2009 (doanh thu năm 2009 đạt 625 tỉ đồng).

Tiếp theo, anh đưa ra chiến lược “đẩy và kéo”, có nghĩa là đẩy ra lượng lớn hàng hóa, kinh phí làm khuyến mãi nhằm kéo lượng khách hàng lớn đến với Công ty. Đại Đồng Tiến đã tung chiêu khuyến mãi bán hàng, bốc thăm trúng thưởng với tổng giá trị đến 1,5 tỉ đồng tại các siêu thị, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Nhiều khách hàng trong nước chưa từng biết đến Đại Đồng Tiến đã bắt đầu tìm mua sản phẩm. Lượng khách hàng mới này cộng với khách hàng thân thiết đã giúp doanh số của Đại Đồng Tiến tăng nhanh sau những đợt bán hàng. “Thành công của chương trình vượt ngoài sức mong đợi khi doanh số tăng hơn 30% so với dự kiến”, anh nói. Trước đó, chiến lược này bị các cổ đông đánh giá là hơi “liều mạng”.

Hai quyết định của Tổng Giám đốc Trịnh Chí Cường liên quan đến tài chính của Công ty được đưa ra ngay trong thời điểm kinh tế khó khăn nên thật khó để thuyết phục cả Hội đồng quản trị. Anh nói: “Không phải cứ thấy khó làm là chùn bước và không dám chi tiền cho marketing. Nhà quản trị giỏi là người biết tiết kiệm và sinh lời cho công ty, nhưng giỏi hơn nữa là biết cách tiêu tiền để mang lại lợi nhuận gấp nhiều lần về lâu dài”. Cuối cùng, những phân tích mang tính chiến lược của anh đã thuyết phục được các cổ đông.

“Tham vọng thương hiệu toàn cầu”

“Hàng Việt Nam dù rằng có tem xuất xứ là made in Vietnam nhưng lại gắn mác một thương hiệu nước ngoài, vậy chứng tỏ mình chỉ là nhà gia công cho họ? Trong khi mình làm hết từ A-Z mà chỉ hưởng một khoản doanh thu khiêm tốn thì họ hưởng khoản lợi chênh lệch rất lớn chỉ vì Thương hiệu?

Đó là sự yếu thế doanh nghiệp Việt Nam trong thị trường toàn cầu. Tôi sẽ xóa bỏ xu hướng đó. Và muốn xóa bỏ đầu tiên phải cần một quá trình, chuẩn bị một kế hoạch với lộ trình, chi tiết, bởi khi ra biển ngoài sự chống chọi với “sóng to gió lớn” thì còn gặp rất nhiều “cá mập” trong khi ở trên bờ “cá sấu” đã nhiều. Cụ thể hành động phải bắt đầu từ sự linh hoạt bán hàng, phong cách phục vụ, tuyên truyền, chất lượng, bao bì, truyền thông… đồng thời tôi phải đi trực tiếp đến từng nước, từng quốc gia bạn để nghiên cứu thị trường, tìm hiểu phong tục tập quán của người dân chính nơi mình muốn xâm nhập. Đặc biệt, cần có sự hỗ trợ của Chính phủ trong những định hướng vĩ mô nhằm đem những thuận lợi nhất giúp doanh nghiệp phát triển”.

Anh Cường cho biết: Để thực hiện tham vọng của mình, bước đầu Đại Đồng Tiến đã có văn phòng đại diện tại Campuchia và sắp tới có thể là Úc, Nam Mỹ, Châu Âu… Dự kiến tới đây, công ty xây dựng nhà máy rộng hơn 63.000 ha tại Nhơn Trạch, Đồng Nai với tổng đầu tư trên 20 triệu USD cho chiến dịch xuất khẩu khắp toàn cầu, bắt đầu từ năm 2012”.

Sự thành công của công ty nhựa Đại Đồng Tiến có được như ngày hôm nay phải kể đến niềm đam mê kinh doanh của cha và mẹ anh. Họ có nhiều kinh nghiệm quản lý, cộng với những nỗ lực, cố gắng, đoàn kết của hơn 1000 CB-CNV trong công ty. Anh may mắn được thừa hưởng từ cha mẹ không chỉ tài sản mà quan trọng nhất là niềm đam mê kinh doanh. “Tôi có kiến thức quản trị, được đào tạo bài bản, biết hệ thống và logic công việc theo ý đồ nhằm đưa ra chiến lược đúng hơn. Hai khối kiến thức và kinh nghiệm của truyền thống và hiện đại sẽ bổ khuyết cho nhau để đưa thương hiệu đi xa hơn”.

Chưa tròn 30 tuổi, tiếp quản công ty Đại Đồng Tiến chỉ mới hơn 3 năm, nhưng doanh nhân Trịnh Chí Cường cũng như công ty Đại Đồng Tiến đã nhiều lần được tuyên dương: Huân chương Lao động hạng 3 do Chủ tịch nước trao tặng; Top 10 Công dân tiêu biểu TP.HCM top 10; Giải thưởng Sao Khuê, Giải thưởng Sao Vàng đất Việt; Doanh nhân trẻ xuất sắc năm 2010...

Nếu chúng ta nói đây là một sự thành công của anh thì có thể còn quá sớm. Tuy nhiên, điều phải ghi nhận đó là một doanh nhân trẻ hội đủ sự tự tin, nhiệt huyết, sáng tạo, mạnh mẽ và đầy tham vọng. Bên cạnh, có những bậc tiền bối vững chắc trong kinh nghiệm thương trường chắc chắn sẽ giúp anh biến tham vọng của mình sớm thành hiện thực.